Chamamos de SEO um conjunto de estratégias e técnicas utilizadas para aprimorar a visibilidade e posicionamento de um site ou perfil dentro dos mecanismos de busca. Por meio dessa metodologia, é possível aprimorar as vendas de uma empresa, fortalecer o branding de um negócio, pessoa ou organização.
Além disso, com o SEO é possível levar tráfego de visitantes qualificados ao seu site, isso significa prospectar clientes mais aptos e adequados aos produtos ou serviços fornecidos pela sua empresa, aumentando ainda mais, as chances de fechamento de vendas!
O que é SEO?
A sigla SEO vem do inglês e refere-se a Search Engine Optimization, ou seja, otimização para mecanismos de busca. E existe para ajudar o usuário de plataformas como Google, Bing, You Tube, Instagram entre outras, a encontrar o conteúdo desejado durante a realização de uma pesquisa.
A otimização com SEO pode ser utilizada em um site ou conteúdo (seja um artigo de blog, um post de instagram ou um vídeo no Tik Tok) por meio de um conjunto de estratégias e técnicas para melhorar a visibilidade e o posicionamento de um site ou perfil nos resultados orgânicos (não patrocinados) de uma pesquisa.
Atualmente, as pessoas utilizam-se de diversas plataformas para fazer pesquisas. Não importa o assunto, é sempre bom encontrar boas referências online, antes de investir dinheiro ou tentar cozinhar algo sem receita.
Se você é empreendedor ou possui um negócio, é fundamental que os canais digitais da sua empresa estejam no radar dos seus clientes, por isso, investir em SEO é tão fundamental.
Para que serve o SEO?
Conforme dito no parágrafo acima, o SEO serve basicamente para que os usuários das plataformas de busca encontrem rapidamente o que precisam nos resultados de pesquisa. Um exemplo clássico disso são as pesquisas no Google.
A ordem em que os resultados aparecem na busca é definida conforme a qualidade do conteúdo e autoridade do domínio, sendo o primeiro resultado abaixo dos patrocinados, a página considerada pelo Google e pelos usuários que utilizaram a plataforma a mais adequada para o termo pesquisado.
O SEO deve atender às expectativas do usuário
De acordo com pesquisas realizadas pela agência Sherlock, no Brasil 45% dos usuários tendem a se contentar com as informações fornecidas na primeira página de resultado. Enquanto que 19% fazem busca ativa clicando nos demais links.
Outro fato interessante revelado pelo mesmo estudo, é que para a compra de produtos de alto valor, 44% dos entrevistados focam apenas nos três primeiros resultados orgânicos da busca. A pesquisa ainda deixou claro que 58% dos usuários do Google não passam da terceira página.
Segundo um outro estudo realizado pela Conversion, 77% dos usuários tendem a não confiar em links patrocinados. A pesquisa identificou que apenas 19% confiam em links patrocinados contra 33,6% que preferem os resultados orgânicos, o restante afirma não confiar em nenhum dos dois.
Isso significa que estar na primeira página e entre as primeiras colocações nos resultados de busca é fundamental para ter mais credibilidade e confiança do seu público-alvo.
Busca orgânica e SEO
Quando usamos a expressão busca orgânica, estamos nos referindo aos resultados de pesquisa que não estão patrocinados. Ou seja, são as visitas a um site ou perfil resultante de uma busca orgânica é chamado de tráfego orgânico. Já o tráfego pago, refere-se às visitas a um site ou perfil advindas de anúncios pagos.
Para que uma página tenha um bom desempenho e por consequência um crescimento de tráfego orgânico, o Google estabeleceu três critérios que devem ser levados em consideração para que uma página apareça nos primeiros resultados de busca:
Relevância
A relevância é o primeiro critério que o Google avalia ao decidir quais páginas exibir nos resultados de busca. Isso significa que o conteúdo de uma página precisa estar diretamente relacionado à intenção de busca do usuário.
O Google analisa palavras-chave, tópicos abordados, títulos, subtítulos e outros elementos para entender se aquele conteúdo realmente responde à pergunta feita na pesquisa. Por isso, é essencial criar conteúdos bem estruturados, com foco em atender às dúvidas reais da audiência.
Autoridade
A autoridade está ligada à confiança e à reputação de um site dentro do seu nicho. O Google considera que um site com autoridade é aquele que é amplamente referenciado por outros domínios relevantes, ou seja, que recebe backlinks de qualidade.
Além disso, fatores como a idade do domínio, menções de marca e a expertise dos autores também contribuem para essa métrica. Investir na construção de autoridade é essencial para ganhar destaque frente à concorrência nos resultados de busca.
Utilidade
A utilidade diz respeito à experiência do usuário com o conteúdo. O Google quer entregar não apenas páginas relevantes, mas também aquelas que oferecem valor real para quem acessa.
Isso inclui ter uma navegação fácil, tempo de carregamento rápido, design responsivo e principalmente, conteúdo que seja claro, bem escrito e que ajude o usuário a resolver seu problema.
Conteúdos úteis mantêm o visitante mais tempo na página e aumentam as chances de conversão, sinalizando ao Google que aquela página merece melhor posicionamento.
Fonte: SemRush
Como os mecanismos de busca ranqueiam as páginas?
Agora que você já sabe para quê serve o SEO é hora de ver como ele funciona a partir dos critérios de ranqueamento desses mecanismos de busca. Primeiro pense que a internet é composta por milhares de sites e suas respectivas páginas, como se fosse um grande arquivo ou uma biblioteca.
Os motores de busca, são as ferramentas que localizam o conteúdo que o usuário deseja acessar. Eles são formados por algoritmos sofisticados que coletam as informações e em seguida apresentam os conteúdos mais relevantes para o termo pesquisado.
Este processo sofisticado, ocorre em milissegundos e funciona a partir de três etapas:
1° Crawling
Trate-se do processo de rastreamento de conteúdos, este processo são feitos pelo que chamamos de robôs ou spiders. Eles seguem os caminhos que os links dentro das páginas e sites publicados apontam, em busca de novas páginas e atualizações.
2° Indexação
Em seguida as páginas rastreadas são indexadas, ou seja, elas são classificadas dentro de uma tema ou assunto (de acordo com o que foi pesquisado) e vão para o índice do buscador.
No índice essas páginas são organizadas seguindo as informações de rastreamento como tempo de carregamento de página e as principais palavras-chaves.
3° Rankeamento
O ranqueamento acontece toda vez que usuário faz uma pesquisa. A classificação da ordem em que as páginas irão aparecer será definida pela melhor correspondência de palavras-chaves, seguida por um conjunto de outros fatores como: conteúdo, links internos, interface do site e experiência do usuário.
Quais os benefícios do SEO para empresas em relação aos anúncios pagos?
Para crescer e manter o ritmo de vendas, uma empresa precisa ter nas mangas diversas estratégias de marketing em diferentes canais de vendas. Apesar dos anúncios pagos feitos em plataformas como Google e a Meta Ads fornecerem resultados mais rápidos, é com o SEO que a sua marca se consolida e conquista vendas a longo prazo.
Os ads são uma ótima alternativa para levar tráfego ao seu site, porém, eles também são sinônimos de despesa. Depender totalmente de tráfego pago para conquistar leads pode ser um risco à saúde financeira do seu negócio.
Uma vez que com o aumento da concorrência por certas palavras-chaves o custo de aquisição de clientes tende a ser cada vez mais alto. Dessa forma o seu resultados de vendas vindas desse tipo de mídia fica mais vulnerável caso haja necessidade de cortar custos.
Invista em SEO e economize em anúncios pagos
O melhor dos mundos é investir tanto em anúncios, quanto na produção de conteúdos como artigos de blog, sites bem feitos e postagens relevantes para o seu negócio. Assim, conforme o seu tráfego orgânico aumenta, você poderá diminuir os custos com os anúncios pagos.
Veja quais são as vantagens que o SEO pode trazer para a sua empresa
É importante deixar claro, que o SEO é um trabalho a longo prazo, mas que semeia benefícios mais duradouros e sólidos ao longo do tempo. Geralmente uma empresa que começa a investir em SEO já consegue colher frutos em melhorias de indicadores como impressões, taxa de cliques e tráfego orgânico já nos primeiros 3 meses de implementação.
Empresas que estruturam seus sites para os mecanismos de busca colhem diversos benefícios que vão desde o aprimoramento da jornada do consumidor, até o fortalecimento da marca:
Construir credibilidade
Em um mercado tão competitivo, seu produto ou serviço pode se perder em uma mar de opções. Uma das maneiras mais efetivas para um bom desempenho nos resultados orgânicos é a produção de conteúdo de qualidade sobre o seu nicho de atuação.
Isso pode ser feito através de marketing de conteúdo, essa é uma ótima alternativa para criar relacionamento, mostrar ao seu público que você domina o assunto e dessa forma, estar sempre presente no universo do seu consumidor.
Sites que frequentemente são consultados, recebem mais tráfego, sites bem estruturados geram mais interações com os usuários. O resultado disso é: o Google percebe que o seu conteúdo é de alta qualidade e por isso, a sua página deve aparecer nos primeiros resultados, afinal o seu domínio ofereceu uma ótima experiência e assim conquistou a confiança dos usuários.
Dicas para construir mais credibilidade e autoridade para o seu site:
- Crie conteúdos originais, faça artigos, grave aulas e enriqueça suas postagens;
- Caso tenha prêmios ou certificados, inclua no design do seu site;
- Faça pesquisas e em seguida publique esse conhecimento;
- Invista na experiência do usuário com imagens, infográficos;
- Adicione depoimentos de clientes satisfeitos;
- Instale um certificado SSL para aumentar a segurança do seu site.
Aumentar o reconhecimento da marca
Sabe-se que a jornada de compra começa bem antes do cliente decidir se vai ou não comprar. Por isso, quanto mais pontos de contato com a sua empresa melhor! Com o SEO você pode estar presente em cada etapa do funil de vendas.
Exemplo:
Imagine que Rafael é um empresário do ramo de autopeças e que Murilo desconfia que seu carro está com defeito nos amortecedores. Murilo muito provavelmente irá pesquisar sobre defeito nos amortecedores e pode ser que encontre como fonte de informação o blog da empresa do Rafael.
Passam-se dias e Murilo vai ao mecânico e o profissional recomenda a compra de um kit de amortecedores. Novamente, Murilo pesquisa pelo produto no Google e vê mais uma vez o site da empresa de Rafael, mas dessa vez ele entra na página do e-commerce, vê o preço do produto, depois busca a empresa do Google Meu Negócio, em seguida lê as avaliações. No final ele opta por comprar o par de amortecedores online no site da empresa de Rafael.
No exemplo acima, é possível ver como o primeiro contato com a marca, mesmo que sem intenção de compra gerou uma aproximação do consumidor, que em um segundo momento, sentiu-se pronto para confiar na marca e realizar a compra.
Atrair tráfego qualificado
Por meio de palavras-chaves adequadas é possível atrair leads qualificados para o seu site. Isso pode ser feito por meio de ferramentas que mapeiam os interesses do seu público e identificam as palavras-chaves que podem trazer mais resultados para você.
No SEO podemos trabalhar palavras-chaves mais especializadas e menos generalistas, assim, a sua empresa pode se comunicar na linguagem do cliente. Ao invés de usar a palavra-chave “autopeças” a empresa do Rafael pode utilizar “autopeças fiat em Belo Horizonte”.
Dessa forma, ele diminui a concorrência, uma vez que, ele direciona a sua comunicação a pessoas que estão em busca de autopeças para seu carro da Fiat e que moram na cidade de Belo Horizonte. Em uma palavra-chave mais ampla a empresa do Rafael iria competir com todas as lojas de autopeças do Brasil.
Mais conversões em venda por menos custos
O SEO promove a sua empresa 24H por dias e 7 dias por semana, depois de publicado, o site e seu conteúdo, podem ser revisitados pelo usuário a todo momento. Eventos sazonais ou tendências de comportamento podem atrair tráfego qualificado ao site quando você menos espera.
O SEO também é uma metodologia que irá criar mais oportunidade de vendas para o seu site, uma vez que com o aumento tráfego qualificado é possível melhorar métricas como: *
- Custo de Aquisição de Clientes (CAC);
- Custo por Clique (CPC);
- Taxa de Conversões em vendas orgânicas (CRO).
Glossário: CRO – Conversion Rate Optimization ou Otimização da Taxa de Conversão
Aumentar o ROI de Marketing
Quando você combina uma estratégia de tráfego pago com SEO, o ROI (Retorno sobre investimento) melhora junto. Pois ao preparar o seu site para os mecanismos de busca, todos os conteúdos e otimizações geram um ciclo virtuoso, que se retroalimenta.
Isso acontece porque bons conteúdos geram backlinks, que são menções em outros sites, eles são sinônimos de autoridade e relevância. Além disso, uma boa experiência de navegação aumenta o engajamento do usuário e faz com que o mesmo retorne ao site de forma espontânea, sem que haja a necessidade de gerar cliques pagos, através de um anúncio patrocinado.
Como implementar a cultura SEO da minha empresa?
Para implementar uma cultura de SEO eficaz na sua empresa, é fundamental contar com o suporte de um especialista em otimização para mecanismos de busca. Um profissional de SEO não apenas orienta a produção de conteúdos otimizados, mas também estrutura um planejamento estratégico focado nos objetivos do seu negócio.
Assim fica garantido que cada ação irá contribuir para o crescimento da sua marca. Se você quer posicionar seu site nos primeiros resultados de busca e alcançar mais clientes de forma sustentável, conheça os serviços da SEO Fran, uma agência de marketing especializada em SEO.
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